第555章 不做C2C,只做B2C
2006年6月。
淘宝网VS拍拍网，进行C2C电商争霸战，各种口水战，打的不可开交。
其实，两大C2C网站在争夺市场份额。
最受伤的反倒是易趣网。
原本是C2C电商的龙头易趣网，目前的存在感，不仅仅低于淘宝网，甚至还比不上拍拍网。
可以说，6月的互联网眼球，大部分都是绕围着电商行业。
格局之争，也从过去的淘宝网和易趣网的新老龙头之争，变成了淘宝网成了龙头，而拍拍网则成为攻擂的。
6月12日，淘宝网的“招财进宝”宣布无疾而终。被平台下架了，似乎是回到了5月份之前的状态。
截止到6月12日，拍拍网的日访问用户规模达500万，PV浏览量超3000万。就连最难的SKU也做到了1000万。
大致上，拍拍网的SKU方面已经达到了淘宝网的20%！
而在年初的时候，拍拍网的SKU甚至不到淘宝网的5%，两者几乎不具备可比性。
现在，淘宝网则是把拍拍网视为眼中钉肉中刺。
不仅仅台面上，双方互相的比拼内功，争夺商家和消费者。
在口水战方面。
随着招财进宝下架后，淘宝网从原本被动挨打，逐渐到了防守反击阶段。
“你招财进宝，变相收费！”拍拍网。
“我下架了招财进宝，你还有什么话好说？反倒是你，蚂蚁搬家，几个意思？”淘宝网。
“我是屠龙者，你变成恶龙了，商家支持我，愿意到我这边来。”拍拍网。
“得啦！谁名声好，网民心知肚明。而且，我知错就改，现在淘宝又回到当初的模样了。
你呢？
拍拍网骗过去的商家，能赚到淘宝网的十分之一的交易额？”淘宝网。
“我有鹅厂的QQ流量，我迟早会碾压你！”拍拍网。
“得了吧！成交不行，一切等于零。”淘宝网。
两者核心的焦点，是在争夺中小商家方面。因为，中小商家虽然实力不强，但是，如果太多中小商家去了对手网站卖货，还是会影响到自家的市场地位。
拍拍网是趁着招财进宝整个活动期间，一个月内大致上增加了十万卖家，千万的SKU。
但是，成交量确实跟淘宝网没法比，这是客观的事实。
除此之外，就是拍拍网还有很多的缺陷。
比如……客服！
能解决问题的客服，数量是极少的。
遇到问题了，大部分找不到人工客服，找到人工客服，业务也不那么精通，也不擅长解决问题。
对比之下，淘宝网相对业务也精通的多，遇到问题之后，很快能找到在线客服。
无论是商家还是消费者，发现问题反馈之后，好歹会有人去处理。
这种问题……
暂时，拍拍网还未意识到。
淘宝网甚至也不会告诉拍拍网，其最大的破绽，是服务的不好。
论对商家的服务，还是对消费者的服务，都不太行。
而早期的电商市场的消费者，影响其体验的，主要还是对平台的信任。
如果不能把客服做好，那么用户担心，纠纷没人处理，自然就不敢放心大胆在这样的平台购物。
……
2006年6月13日。
江城县。
文文静静科技公司总部。
赵晗专门召开了一场文文静静科技公司电商会议，除了总结过去，公司电商的经验之外，就是明确公司，不做C2C，而是专攻B2C市场。
“现在的C2C电商和B2C电商。
看起来区别很大，但归根结底，对消费者而言，就是一个卖货的地方。
区别可能是，C2C电商是一个场地更开阔的大卖场，卖场吸引规模不等的商贩前来卖货。
等到卖场的规模大了，生意起来了，卖场的开发者后面是要通过抽佣金来获利的。
而B2C电商，我们不外乎是设立了门槛，要么是我们平台自营，自己进货卖给消费者。
要么是一些品牌、企业，他们自己在我们的商场里面租柜台卖货。
C2C可能场地特别大，商家特别多，但是商品重复的也多，同质化的很多，同一个商品，可能不同的摊主都在卖。
而且，质量上，也很难监督。因为，数量太多了，太杂乱了，商品溯源，成本上做不到。
我们的B2C模式，SKU注定会很少，人家几千万的SKU，现在我们的SKU也就二十多万。
甚至，很多SKU还是一些，图书之类的。
正儿八经的商品种类，我们大致上提供了几万种不重复的商品。
由不同的品牌企业，提供给用户，各类的服装、化妆品、家电、电子产品、电脑、玩具等等。
他们比SKU数量尽可能的多，做到应有尽有。
我们现在已经错过了那个机会窗口，且，既然别人已经做了，投入了很多成本，做的很好了，我们就没必要跟他们比了。
做C2C，我们要面对是几家头部的C2C网站，淘宝网、拍拍网、易趣网，头部企业一年是可以烧钱10亿，背后都是有资本可供持续的烧钱的。
卷起来，我们不具备优势。
稍微看看，拍拍网要资金有资金，要流量有流量，看看现在的格局，估计也很难达到淘宝的程度。
我估计，现在的淘宝网，今年应该就是160亿至两百亿一年的成交量。
加上其他的C2C电商，今年至少是200多亿元的体量。
体量是非常大的，但是一方面，我们入场的话，重复建设，不具备太大意义，对手体量也大，拼起来两败俱伤，不是我们希望的结果。
而B2C电商的头部，像是当当网虽然成立的很早，去年才4.4亿元的销售额，今年当当网大概能到10亿规模，若没有什么微博电商，当当网就是B2C电商龙头。
就交易规模格局而言，当当网只有淘宝网的6%左右。
所以，选择当当网所在的B2C市场，几乎是碾压局，不存在什么竞争。
我们单纯就是流量比它大，且当当网非常的不思进取。所以，我们轻松的做到碾压！
仅仅到6月12日，我们的微博电商上线4个月不到，已经获得了20亿以上的销售金额了。
按照这个势头，到年底我们即便没有太大增速，五六十亿一年的销售额，应该是能做到的。
跟淘宝网竞争，我们是选择远比我们强大的对手，一直是会在对方的阴影下发展。
商家会考虑，我们市场大，还是淘宝网市场大。
一旦商家稍微思考这个问题，最终觉得我们不如淘宝规模大，那么多半更重视淘宝。
市场已经有的模式，一堆巨头抢着做，都认为这一块肉最肥！
这是我不做C2C的原因！
我没有意愿，打败淘宝，这在成本上不划算，概率上胜率也不是很高。
C2C市场容易形成一家独大局面，一站式购买绝大部分商品的平台，只有做到第一才有意义，其他的，随着时间发展，市场格局，越发不利于市场靠后的！”
“把赛道定义到B2C之后，我们接触的商家，不再是几十万商家，而是7000多个品牌企业的商家。
他们会站在B2C的角度看待我们的平台，很快得出，我们是B2C第一的结论，于是，更容易重视跟我们平台的合作关系。
相比而言，我们给7000多卖家，分享一年50亿的市场。平均一个商家70多万年销售额。
淘宝网毛估估今年可能会在去年基础上翻一番，也就是160亿一年的总市场份额，给50万家商家瓜分，就是人均一年卖货3.2万元。
从这个角度来看，我们微博电商平台，单店的平均销售额，是远远超过淘宝网的电商的。
所以，品牌商家在我们平台，会更好的感受到，线上的卖货的直观收入。
正是必须要用这种差异化，让品牌商家，觉得我们的平台重要性，并不会比淘宝网更低。”
随着赵晗的阐述。
在场开会的众人，白小鹿、陈文文、冯桂兰还有一些电商业务的骨干，都是认真的听讲，甚至是记笔记。
换做是其他人，不具体做电商业务，对做电商的这些团队，指手画脚，会被众人嫌弃外行领导内行。
但是，赵晗所言，却不是具体的业务。
而是，战略和策略。
不仅仅明确，要做什么，甚至……还分析一番原因。
但是赵晗每每做出一些决策，都是会具体分析一下市场的强弱。
强者要找破绽，找不到破绽，就不跟他在他所擅长的战斗中硬碰硬。
一般而言，赵晗喜欢找一些，市场忽视的地方，从这些地方着手布局。
最终，反过来做成一个大格局！
这种布局，更多是思维！
而赵晗所布置的局的思维，想法，需要跟团队沟通好。
否则，人家执行层，不知道高层为什么要这么做，不能理解赵晗想要达到的目标，自然执行就效率低，甚至会出偏差。
最高层的领导层是战略，主要就是宏观。
大致上，是布置下去，我们要做什么！
不做什么！
什么是我们的重点目标，什么不重要。
而到了执行层，则是理解了上面布置的具体目标和战略，到底是要干什么之后。
具体做事，拆分成一个个具体业务之后，主要看业务能力了。
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