第551章 电商行业的暗潮汹涌
5月下旬。
杭城。
阿里总部。
“招财进宝项目启动以来，淘宝网总体上成交量还是平稳，每天成交金额在4000万元以上，流量也相对平稳。
相对于上个月，日均销售金额3800万而言，本月又环比增长了5%左右。”淘宝网CEO孙彤宇向上头的大BOSS汇报情况。
“广告收入呢？”马芸沉稳的问道。
“目前涨到了80万一天的广告营收。
初期第一天，也就20多万，现在每天都会呈现明显的增长，大概逐日增长几万左右的速度。
中小商家虽然抗议，但是头部的商家，基本上是默默的开始购买了关键词，进行竞价广告。”
孙彤宇说道，“现阶段大概通过招财进宝的广告，能抽成到全平台销售总金额的2%左右。
招财进宝投放广告的头部商家，总体日销售规模2000多万元，非招财进宝的普通中小商家数量虽然多，其实只占据不到2000万元日销售规模。
投放广告的1%的招财进宝商家，占据圈占是收入至少七成。而其他的99%的中小商家，只占据不到三成的销售进入。
基本上，头部商家愿意拿出销售额的5%甚至更多的资金，用来购买广告流量。
因为，很多商品的毛利率远远不止5%。若是能成交，获得的利润远大于支付的广告成本。”
孙彤宇原本是反对招财进宝，但是执行之后，发现招财进宝确实极大的增加了变现。
流量似乎也没有下降，市场地位稳如老狗，所以，悄然是变成了招财进宝的拥护者。
“淘宝网其实迟早是要走流量变现的路线的。
卖广告，是必须要走的一步，否则，直接佣金抽成，商户反弹更严重。”
马芸想了想，“只要，我们淘宝网有市场，市场还不断的做大规模，商户一定会来淘宝开店的。
开店赚了钱，想要更很多的市场份额，花钱买广告推广，是必然的！
世界上，不存在免费的广告，任何地方打广告，不可能不花钱的。
只要，打广告能赚更多，那么，商家就会打广告！
对了，其他友商，有没有什么动静？”
“拍拍网，从我们推出了招财进宝不久后，一直在拉拢一些网店老板，入驻拍拍网开店。
之前，拍拍网300多万SKU，现在已经涨到了500万SKU，两个星期，SKU增加了快80%！”孙彤宇稍微有点担心的表示。
“大概是哪些商家去了拍拍网？”马芸问道。
孙彤宇说道：“主要是低价商品的商家，原本不少的低价商品，利润很微薄，不太可能花钱打广告。
所以，不少小商品的商家，在拍拍网的拉拢下，去那边开店也属于正常。
都是一些没有品牌没有成本优势没有独一无二属性的那种三无商家。
而且，去鹅厂的开店的，很多都是重复的商品。
比如，同款商品，我们淘宝网有1000家电商在卖货。
我们这边卖货竞争激烈，不少觉得鹅厂那边竞争不激烈，去跑去了。
但是这类重复的SKU，即便1000个卖货的商家，跑掉了100个，也就是拍拍网多了一百个卖这类商品的卖家。
商品本身，还是能在淘宝网买到，且更多卖家选择在淘宝网卖货！”
“除了拍拍网之外，还有其他的电商有什么动作吗？”马芸问道。
“易趣网基本上没有什么大动作。”
孙彤宇笑道，“至于，微博网，电商不是主流，他们现在的SKU不超过20万，只有一些大品牌，才有资格到微博网开品牌电商。
其他的C2C中小电商，连开通微博电商的资格都没有。”
“微博电商虽然，走的路线是B2C，商品品类不多，但是……他们是真的赚钱。
而且，是通过广告的模式赚钱，完全免费开店。但是，微博网开通了直接投放广告……”
马芸露出了一丝羡慕，“他们的交易规模，虽然远低于我们，SKU也少，却是真正有钱的大品牌自营，品牌公司是舍得砸钱投放广告的。
某种意义上，微博电商也是间接证明，我们迟早要走卖广告变现的路子。
对了，现阶段微博电商有什么异动？”
“完全没有异动，微博电商，毫不在乎我们的中小商家。甚至，不少中小商家主动咨询，如何开通微博电商。
微博电商都回复，不开放个体户开通微博电商，需要有一定规模的企业，才允许开通微博电商。”
孙彤宇表示说道，“至今，成功后开通微博电商的，一共大约就7000多个商家。
他们走少而精，几乎全部都是知名的品牌，一面在微博上宣传，一面在微博上卖货。
有中小商家想要去开店，也会因为不符合资质，而被拒绝。
暂时……微博电商最低门槛1000万以上规模的企业，最好还要有自己的品牌，才够得上门槛。只有品牌企业，才会大力的推广品牌而投放广告，这也是微博网的策略吧。”
“那就好！”马芸松了一口气笑道，“微博电商不参与竞争，那么，我们就不需要太过于担忧。
主要盯着拍拍网，他们走的路线，跟我们一样的。必然，只有一个能生存！”
C2C电商追求的主要是一站式的电商，比拼的是商品种类齐全。谁的SKU更多，就更加具备竞争力。
而B2C电商，限定企业才能注册电商。
于是，电商卖家的数量自然就降的很低，商品的SKU也无论如何让无法跟C2C电商相比的。
赵晗之前忽悠马芸的路子，就是微博电商准备走B2C路线，比的是商品的品牌化，正品化，以及更好的售后服务。
只做正规品牌SKU，那么商品的品类可能只有淘宝网的百分之几。
商品的平均价值更高，但是……绝对不能提供一站式提供更多商品选择的那种服务。
而在马芸看来，微博电商若是不试图在SKU上挑战淘宝网，那么，两者暂时可以井水不犯河水。
微博电商做壁上观，不乘机来挖淘宝网的墙角，马芸心里层面就不慌。
因为，一旦微博电商参战。
那么将会变成两面夹击。
鹅厂的拍拍网，加上微博电商。
两面都是有流量的头部企业，那么，行业的格局，都有可能重塑。
而如果，只有拍拍网在模仿淘宝网，只要盯着鹅厂的SKU，不要超淘宝网。
淘宝网就一直维持优势，持续的靠着更强的底蕴，压着有鹅厂支持的拍拍网打。
只要拍拍网不能短期内破局，取得某方面的优势。
那么，劣势之下，跟同样是C2C领域的龙头淘宝吧竞争，是没有胜算的！
至于，招财进宝这种中小商家很有怨念的转型，马芸此时也是做压力测试。
如果，中小商家造成的反弹真的太大，实质性的影响到了淘宝网，那么，可能会退让，把招财进宝给下架。
但是……
有朝一日，淘宝网市场地位和规模巩固，还是会把招财进宝，换一个形式，换成商家能接受，反弹更小的形式重新给弄回来。
这一切，除了看中小商家的舆论，还有就是看鹅厂的拍拍网。
如果鹅厂市场规模增的太快，真的威胁到了淘宝网，那么，马芸会最快速度的进行认错和改正。
如果对手是烂泥扶不上墙，不会产生威胁。那么，中小商家没得选的情况下，不接受淘宝的广告流量变现，还能怎么办呢？
本质上，长远来看，淘宝网是一定要挣钱的，不可能，光做平台，让别的电商赚钱，平台完全是亏本做慈善。
固然平台的运营成本其实不那贵，一年大概上亿资金，维持运营绰绰有余。
但问题是，为了购买用户流量，吸引更多用户注册，所支付的成本，一年可以高达十多亿元！
为了购买用户流量的成本，如果长期，不能从平台的流量变现中，获得补偿。那么，发展也是不能得到持续的。
大量的淘宝网的商家，在平台卖广告变现流量之前，能赚到的大部分的利润。
其实，来源于淘宝网自己花钱去购买用户流量，不断的喂养平台，让平台的商家，享受到平台亏本补贴出来的流量红利。
站在商家的视角，丝毫不考虑平台一年要亏十多亿元的买流量的成本。
只是简单的认为，是几十万商家，支持下，淘宝网才做到现在这般的地步的。
而站在淘宝网的角度，成立以来，快烧钱30亿元了。
未来还是会亏几年，不求立马就扭亏，但至少，要看到流量变现，才能让背后的风投资本，稍微获得安心吧？
要是，淘宝网只烧钱不挣钱，那么……背后的软银和雅虎，也接受不了这种高歌猛进发展，却依然在赔钱的奢侈品！
就目前种花互联网行业而言，论烧钱能力，淘宝网应该是最烧钱的！
或许，跟后世的烧钱机器相比，现在的淘宝网这么一年十多亿烧钱，也不算什么了。
但是……要考虑到时代背景，这年头，其实国内整个互联网江湖，烧掉的资金总量比起来，或许还不到一个淘宝。
也正是淘宝网这么烧钱的存在，后来证明了，烧的有价值。
只要赢了，后续是可以获得更大的利益。
所以，才给后来的，各种更大的泡沫，更会烧钱的项目，打了个样！
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