第330章 熊晓鸽渐渐入坑
“这个网站，你们做多久了？”熊晓鸽好奇道。
“去年12月份刚上线！开始仅布局一个县的市场，大概有3000以上的用户，每天交易额两万！跟你说不考虑之前投入的一些成本。仅以日常运营来算，江城县我们飞速奔向盈亏平衡。大概2月或3月，就能产生持续的利润回报。”
赵晗说道，“接下来，我们要做的是一个个城市，不断的复制！”
“具体的盈利模式呢？”熊晓鸽问道。
“外卖员2块钱，这是外卖员和服务站的，客户和商家养活外卖派送，雇佣再多，我们不会产生劳务费！但我们也不会从外卖员派送费中挣钱，每笔钱都是给了派送人员和站点。”
赵晗解释，“我们选择外卖业务切入，是跟淘宝是错位的，井水不犯河水。
商家以本地服务的餐饮业为主，因为餐饮消费是最高频率的。
其他的补充消费，我们会已增加了电影票。以后还有什么上门修电脑电器、保姆、家教、装修。
嗯，以后订机票、火车票、酒店、充话费、交水电费、旅游，一切的服务，我们都准备提供。
包括用户需要实体商品，也就是电商购物的那些，以后我们也提供！
我要做的是，淘宝做不了我的核心服务，我的护城河比它高。要一个城市一个城市的拓展，才能做好本地化的服务。
而我做将来如果做C2C电商容易，我有市场和消费，还怕商品不来我的平台卖货吗？
至于我们的变现模式，现阶段是免费开店。
但商家提现的时候抽成2%，这个抽成比例商家负担会比较轻！
就像电影票，我们县城电影院，没有什么观众，一天上百张电影票都卖不动，基本上是要靠学校、单位组织包场看电影，才会有较高上座率。
我们线上促销，跟电影院约定，2元看电影，于是，每天至少能卖上千张电影票，电影票低价卖，但是看电影过程中的零食饮料等消费，真实的带动了电影院的经营效益，所以，很多商家对于平台有大量的订单，自然是欢迎的态度的！”
熊晓鸽一边吃一边浏览网页：“这业务，我觉得确实没有什么毛病！”
网上订餐这个点子，并不新鲜。
其实，美国也有一些连锁快餐店，有在线的点餐网站，不过，是提供电话点餐，也就是并不提供在线交易，仅仅是在网络上发布信息。
熊晓鸽忽然问道：“我记得好像在报纸上看过京城有家饭桶网。你这在线点餐模式，跟饭桶网有什么区别？”
“问得好！”赵晗精神一振说道，“区别在于，饭桶网的模式很老，主要就是在线提供信息，订餐依赖电话呼叫中心，本质上，是在线的信息中介，并未实现在线交易。
其盈利模式，还是让餐厅交钱给饭桶网，每年缴1000块钱呢，还未赚钱，先特么的给平台交钱了，以现在互联网的用户体量，不少餐厅线上一年未必赚到一千呢，所以这一点就阻碍了其推广效果，很难做大！
如果类比C2C行业的格局，饭桶就是易趣网，在没有遇到更好的淘宝之前，商家和用户会忍受它。
但是，有了更好的淘宝，易趣网的陨落就是时间的问题。
饭桶也是如此，它先天商业模式瑕疵，需要推倒重来，重新创业，否则，投这个项目，最终会投资归零！
他们初心就是做平台收钱，把收钱的目标盯着餐厅，餐厅入驻每年给1000租金。
另外，还要抽成5%的销售，相当于是各种苛捐杂税，就算是以后互联网消费起来了，这么盘剥法子，九成以上的商家都给他打工，大部分赚不到钱，自然不会去他那里开店！
它发展不起来还是好事，一旦它发展起来了，就等于给我培养了一遍商家，商家更愿意入驻我，不要钱免费的平台，你有订单赚钱了，然后，你把钱取出来了，提现了，我才抽成2%，四舍五入等于不要钱，这种，无经营负担的模式，才是商家愿意看到的！”
熊晓鸽笑道：“你这是还是要钱的啊，什么四舍五入不要钱？忽悠人的！”
赵晗笑道：“我这是事后，他做成了生意，挣了钱之后，我再收取一点点的佣金而已。仅仅是，在我们平台开店免费，不挣钱之前，不抽你佣金，其实就是小商户们，最容易接受的模式了。
我们不能用大生意的思维看小餐饮和小服务业，他们都很穷，有些人，就赚个糊口钱，你要是不能给其提供利润，提供订单，反而让小商人增加成本，平白给你交租，那不现实！
我觉得，马云跟我可能有共鸣，让天下没有难做的生意。
你得让小商家挣钱，小商家才愿意投奔你，商家愿意来，就有了消费，平台就起来了！
变现之类的，这是后话了。
基本上，我们是瞄准两端，商家能提供本地服务，消费者需要本地服务。我们从中，提供便利，真正的全方位撮合了生意，解决线上的流量变成线下的生意之间如何打通的难题。
这才是真正的有生命力的O2O电商！”
熊晓鸽想了想：“每个城市都要布局，才能做好服务。这模式想要做大格局，不可能不烧钱吧?”
赵晗笑道：“我这个模式，如果有资金投资，我就做的快一点。
没有风投砸钱让我烧，我做慢一点。只要我做的够慢，甚至可以不亏钱，市场一直做大，一个个城市的打下去。
基本上打下一个城市的市场，它就开始给我贡献利润，打下的城市越多，产生利润就越快。渐渐的，就可以支撑我更快的开拓更多的新市场。
这模式最大好处就是，你的对手不是全国各地的互联网，只有城市扎根的同行，才能跟你竞争！
比如，江城县这个现场的服务市场，淘宝、易趣网线上的用户规模再大，你没办法把外卖及时送到我们的消费者手里，就是没办法！
仅依靠线上流量，没有把线下服务的问题给解决，就没办法跟我竞争！”
熊晓鸽闻言，已经开始若有所思，甚至拿起纸笔，记录一些重点了。
看小说就用200669.com