第二百三十五章 成本压力和变现
“以一个月静静拼音输入法，增加200万用户的速度来估算，服务器硬件和机房托管费用，大致上，要多少？”赵晗问道。
“如果是这样的增速，每月投入10台服务器，算上其他开支，比如，要新招聘一些人员，30万应该是足够了。”陈静静大致上算了一下对于硬件的需求，说道。
赵晗点了点头：“嗯……如果算上以后人员数量增长和工资上涨带来的开支增长，预算做50万一个月。量敌从宽，一年得是600万级的运营成本！这样成本，支持得了千万以上的日活跃互联网公司？”
“可以！”陈静静想了想，“以硬件价格随着摩尔定律规律，呈现下降的态势来看，没问题！”
“然而，人工工资却是随着时间增长，会涨的。”赵晗幽默的说道，“人工的工资支出的增长，抵消了硬件下降带来的成本节约。大致上，就算一个月60万，前几年总体能维持吧！”
之所以，现在一个月60万能维持，是因为现在的程序员，能月入1万就算是高薪了。不少的优秀的程序员，其实也就两三千块钱一个月，还是一线城市的工资。
赵晗给的工资，比一线要低，但是随着公司发展上一个台阶，逐渐会跟上一线同行的薪酬。
不需要做到一线顶级大厂的工资，只要比一线城市正常的互联网企业的工资待遇差不多，在江城县那就等于挣的比一线城市同行要高。
原因很简单，房租、通勤和各种消费，就得给员工省钱不少。
这样，表面拿到的跟一线城市一样，但实际上，享受更高的生活质量。
“一年600万也……太夸张了吧？”陈文文不禁倒吸一口凉气，“这需要，未来我们必须要，每天都挣到不比现在少的利润，一直维持，才能维持静静输入法的用户规模增长？这万一，出现一些意外，岂不是很麻烦？”
陈文文是没有经历过互联网烧钱的，这种只投入，而看不到利润的发展模式，直让其头皮发麻！
但是赵晗不这么看，且是觉得很赚！
以后来腾讯收购搜狗公司，给的估值一个用户价值6美元，一个月增长200万用户，价值1200万美元，折合人民币大约1亿。
每月获得的用户价值在十年后，估值1亿，付出的成本却是多少？区区几十万。
也即是100多倍的回报！
这么粗略的算，仅是从回报倍数算。实际上，输入法用户规模进入一个拐点之后，流量变现模式配套，基本上就可以自己赚起来了。
历史上，搜狗是哪一年盈利的，不太好说。
但搜狗后来上市到私有化退市的历程中，营收和盈利一直是持续扩大的。
而搜狗在原本的历史上，最大的价值是用户规模的价值，一款产品一旦规模到了一定程度，变现能力就极其显著。最让用户反感的变现方式之一，莫过于弹窗广告。
在搜狗后来搞弹窗后，先后跟百度、360和腾讯官司打的不可开交，起诉搜狗的理由，都是弹窗广告构成不正常竞争。
不仅仅是百度和360觉得，搜狗对其构成不正当的竞争，就连腾讯都都觉得被威胁到了。
因为，搜狗用户量到一定规模后，动用的弹窗的效果，仅次于QQ。几乎可以达到360和百度级别的推广的效果。
抢夺其他互联网企业的蛋糕，自然是被起诉不当竞争。
嗯，后来鹅厂干脆入股，乃至于逐步的私有化收购了搜狗，可见对其流量价值的认可。
搜狗的发展在赵晗来看，其实走了一些弯路。如那种弹窗广告，很多是低效率的卖流量，看似变现了，但是，影响用户体验了。
其实，没有必要频繁用弹窗，只需要加入一些入口，用户自己需要，点击去就可以了。
赵晗笑道：“所以，我要提出变现的要求。发展用户规模的同时，还要配合流量变现，逐渐的缓解母公司的自身的压力！
输入法变现第一步，就是输入法的皮肤。
皮肤并不能增强软件核心，却是流量变现的途径。
基本上，以后，输入法的迭代，遵循着改进用户体验第一，以此扩大用户数量，做到市场上最好用的输入法，这是本分。
变现也是必须考虑的问题，互联网产品不收费的话，就必须要想其他的增值服务变现方式。
输入法的皮肤外观是一个，少量用户买付费的皮肤，假设百分之一的用户一个月买一次皮肤，用户规模如果1000万，就是10万用户购买。
一个皮肤6块钱，也就是一个月60万。
如果，再结合一些，其他的变现呢。
比如，给静静阅读网导流量，给个流量入口。一天如果导入几千个一万个增量用户，一年下来，可不得到百万读者？
百万读者什么性质！直接就是行业第一了！
比现在糕点的用户规模还要大的多，保守估计，那时候，静静阅读最起码也得是年营收三千万以上，妥妥的可以盈利数百万元利润。
输入法亏空，静静阅读网就可以补上！”
张甜甜说道：“静静阅读网和静静应用软件公司，是两个子公司，利益不一致！输送流量，利益算谁的？”
陈静静既有阅读网的股权，又有应用软件的股权，无所谓。
但张甜甜只有应用软件的股权，自然是更重视应用软件公司的股东利益。
“这样！收益分成！”赵晗想了想说道，“静静拼音输入法给静静阅读网导入流量，按照用户注册第一年消费仅仅所得分成五五分。也就是跟作者三七分成，平台得30%。然后给静静拼音输入法平台所得的一半，也就是15%。次年减半，也就是用户注册了第二年的消费分成，给输入法7.5%。第三年减少到5%，第四年减少到2.5%。第五年，无了！”
“第五年这么就无了？”张甜甜不由急了，“用户消费第五年，以后不还得消费？”
“君子之泽，五世而斩，给四年的分成就不错了！”赵晗说道，“持续吸血，不利于静静阅读网的发展。而静静拼音输入法，显然不只是给小说网站导流量。给其他的平台导流，也能得到分成！”
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