第一百七十七章 厚道
5月31日，在静静阅读网下个月正式开始付费阅读的前夜。
“文文姐，现在已经充值书币的VIP读者，累计多少人了？”赵晗问道。
“截止今天上午，大概700多了！”陈文文说道，“不算淘宝店里面买茶叶送点卡的用户，因为，不知道送的点卡，是不是送到读者手里面。”
“也是！”赵晗想了想，用卖茶叶送小说网站充值点卡的奇葩点子，也是没办法。
主要是现在，充值渠道建设确实是比较艰难。
本地有分支大银行，能利用本地关系，打通网银充值渠道。
但大部分银行，在本地没有分支机构，你人跑到异地去签约，人家都没听说过你网站，理你才怪！
还有，现在的支付宝，还仅仅是淘宝的配套支付工具。
在后来淘宝发展到一定规模，为了进一步扩大支付宝的业务，才让第三方的网站接入支付宝充值接口。后来的很多网站，因为支付宝、微信支付的普及，逐渐的不需要考虑充值渠道这个早期互联网最难解决的问题。
试想一下，如果支付宝这么方便的工具，在2004年就普及了……糕点会卖身给盛大，剑剑会卖身给TOM，以及，后面的鹰鹰会倒闭？
因为……这时候的支付宝就是一个淘宝配套支付工具，而不是面对互联网站，解决很多平台支付难题的工具。
再说了，现在的支付宝大概也就百万多万用户，每月增长十多万，暂时还没多少影响力，不像后来月活用户超过六亿。
大部分用户线上充值，微信、支付宝，之后才轮到网银和其他支付工具。
“后续要想办法，让静静阅读网，每个月的付费读者的规模，尽可能持续的增长。
无论是，扩充了充值渠道，还是卖茶叶送点卡，总之，网站的签约作者，要感觉到，静静阅读网的订阅规模在持续增长！
初期，创作者的信心是至关重要的！”
赵晗想了想会说道，“这样，才能尽快的实现，作者群体的口碑传播，更多的作者流入。
与此同时，读者群体也会因为网站可看的书增长，而持续的增长。
付费读者、VIP作品、作者数量、网站总流量规模任何一个增长，都会带动其他部分增长。
这个趋势不要打破，生态不能缩小，缩小就枯萎。
扩大就繁荣，繁荣就自然吸引更多的读者、作者资源涌入，变得更加繁荣！”
“马太效应，强者恒强？”陈文文想了想。
“我不是完全迷信这个，而是……辩证看待。当然不能太弱，弱小就会流失更多用户，发展不起来！
强大到一定程度，短期的资源容纳不了更多作者，作者……就会被挤出一部分。
但总比太弱了，被淘汰要好！”
赵晗笑道，“与此同时，一些较小的平台，在有实力接纳作者的时候，则可以接纳大平台挤出去的作者。
大型的网站和小型的网站之间，其实，读者和作者生态，也不是完全割裂的孤岛，而是流动的状态。
但总是情况下，你繁荣了，必然会吸引整个网文生态中的作者和读者。
如果不可逆的萧条，作者大规模逃离，也留不住读者！
这种关系只能用生态来形容！
经营小说网站，主要就是要维持读者和作者生态的平衡，乃至于，做大生态圈子，生态圈子越大，越是有多样性，以后整个生态圈的存续能力也越强！”
“大部分生意都一样，饭店你要做菜好吃，服务质量好，价格实惠等等因素，才会有生意。”
陈文文笑道，“生意好，才能请得起更好的厨师，才会有心思去研究更好的服务质量。
而好的厨师和服务，也需要回报，如果老板不给厨师和服务人员足够的回报，人才会流失，曾经的招牌菜和服务，也会不复存在！”
“没错！”赵晗笑道，“道理是相通的，本质上，是尽可能做好，以满足各方面的需求，如果不能满足所有，也必须要抓住最核心的群体，满足最核心群体的需求！也就是得人心者得天下！”
“现在，淘宝店卖的茶叶，每天大概卖四百多单，也就是送四百多份点卡。”陈文文表示说道，“即使只有一小半，用来充值，也相当于一天1000元以上的充值了。我想，这样的反哺之下，初期，静静阅读网的订阅规模会有一波增长的！”
“现在公司还真的是靠着卖茶女养活了。”赵晗不由感慨。
自己谋划的静静阅读网，目前还是需要小规模的补贴烧钱。
对作者的全勤补贴规模，现在是2万一个月。以后，还会随着签约作者规模，支付的全勤费用将会持续的冲高。
所以……才需要尽快的推进VIP付费，逐渐让读者的付费把作者供养起来。
网站通过订阅抽成30%，来回一些全勤支出带来的亏本。
按100订阅千字，网站能抽成6毛。大概，现在的抽成下，350均订网站能回本。
但是总体上，静静阅读网对作者支付的分成，比糕点的70%要高一些。
因为，加上全勤补贴，总的来说，实际上网站支付给作者的稿酬超过8成。
大概……跟江江能拿到的最高成分比例差不多。
某种意义上，江江能从女频小说网站杀出来，成为女频后来绝对的龙头，主要还真就是因为，江江分成比例比较厚道。
别看，江江的老板夫妻，经常发神经，弄出什么CEO在线怼全站作者，被小吊带们骂的破防。但江江网的CEO，后面基本上怂了，认错了……
那种怼时无脑，事后认怂。倒也是江江，管理层一大特色。
江江问题不小，但分成加更新字数全勤，加上杂七杂八福利，理论上最高能拿到八成。
静静阅读网并不是学江江的，而是……福利本身学的是某猫。
某种程度上，如果一个作者比较勤快，把全勤和半年奖都拿到，某猫理论最高分成是超过八成的。
那种低调的厚道，使得后来网站竞争卷成那样了，猫还显得非常有韧性。
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