第一百七十二章 品牌定位
“文文姐，茶叶我观察了一段时间，我觉得，初期靠着卖茶女引流不失为性价比的打法。
长久还得建立我们茶叶的品牌和口碑，打造出买我们品牌茶叶不吃亏的概念！”
赵晗想了想，“就跟小白买家电，容易选美的一个道理！”
“美的？”陈文文一愣。
“美的的广告，一般不会强调是卖空调的，或是卖什么电器的，更多是强调卖一种生活，注重宣传美的品牌本身。”
赵晗笑道，“各种产品的定价、质量，卡位行业中等水平偏上，未必最好的，也未必性价比最高的。
但偏偏就是不知道怎么选择的情况下，不坏的选择！
比如我，我家里的电器，空调美的，电风扇美的，洗衣机美的，电饭锅，热水壶，林林总总一堆电器都是。
不是我对它品牌对忠诚的，多粉它。
就是一种不坏的选择，懒得多比价、比质量、比售后之后，中庸之选。
我通常不知道哪个品牌更好，但我知道它不是最差。”
美的各种家电，未必是最好。
但多年打磨品牌之后，不是最贵的定位，渐渐深入人心。
一些不知名的品牌，想要卖的比美的贵，呵呵，人家为什么不买美的？
一些很有自信的大品牌，定价比美的贵，用户又会想，美的更便宜，比如买美的。
不知不觉中，美的成了杂货铺，什么家电都卖，充分的把品牌价值，压榨出了最大化的利益。
能做到这一点，主要是美的的品牌定位和营造的形象，比较的讨巧。
并不强调自己多牛逼，就是无处不在。
“嗯，很有道理！”陈文文点了点头，“不坏的选择，润物细无声的让客户接受。”
“还有……不搞极端的宣传！
它不强调自己的技术最强，售后最好，质量最好，性价比最高。
如果强调了，产品就被锁定了某个标签上了，之后被迫接受定位。”
赵晗笑道，“所以，我们可以学到一些东西，我们不能说茶叶是最具备性价比的，我们不知道是不是，但肯定不是坑。
我们不强调，茶叶的口感如何如何，没必要，只要做到对得起价格，即可。
长久之后，灌输一种，选择我们的产品，是不坏的，那就够了。”
“不是最差，不是最好……”陈文文咀嚼一番，“但是，不是专业认识，谁能知道，哪些是最差的，哪些是最好的呢？”
“所以……买不是最坏的，就是最省心了。”赵晗露出了一丝狡猾的笑意。
之所以不宣传是最好，最具备性价比，售后服务最好什么的……
因为，你知道宣布是最好，必然会被人打脸，举证你不是，这样的话，就算原本没有污名，也会被泼脏水。
反倒是，不是最坏的定位，能更润物细无声。
……
现在文文静静科技有限的淘宝店，卖的茶叶主要有三款。
雨前、明前和口粮。
雨前、明前两款卖每100克49元。而口粮茶则是卖58元一斤。
两款定价算是中档次的茶叶，是左晓雯负责卖，她的定位是卖茶女一号，网名可怜兮兮的卖茶女。
文案从一开始的哭惨，渐渐到了，卖茶叶改善了家人和乡亲们的生活。
原本一个月只能挣到100块钱的乡亲们，通过采茶、制茶等活动，预计一年能增加几千块钱收入，连续剧一般的展示，卖茶叶帮助农民脱贫的故事。
这文案大部分是真的，除了左晓雯自己不是农村人，而是县城人，人设很多是演的。
但大致上，也不会穿帮，谁有毛病跑来研究左晓雯的身份是真的还是虚构的。
而且，公司早就给她设计好了退路，就算是被戳穿，也可以继续卖茶。
因为，文案里面已经隐隐约约留下一些记号，说明了，故事是有一定虚构成分。
将来，左晓雯还能用，都是帮农民脱贫，不得不用一点手段。难道好人和做好人好事就不能用一点手段了？谁规定的？
左晓雯的可怜兮兮的卖茶女这个IP算是成功了之后，公司渐渐的淡化了她最新文案的更新频率，因为，说的越多，越容易被挑刺。
为了更长久的运营IP，最大化的效果，左晓雯目前主要工作就是活跃各种互联网社交媒体，刷刷存在感，不更新自己的文案最新的剧情，而是……
到处的水人家的帖子，什么明星八卦，什么书评，甚至，键政。
当然了，涉及键政，她就卖萌，立场就是傻乎乎的路过，什么都不是。
但是……就这样，她的网络上的舔狗，数量不断激增，保守估计，有可能不亚于《重生1990》这本书正版网站的收藏。
之所以是只跟正版网站收藏对比，因为……赵晗忧伤的发现。
特么的，04年网文就有很多所谓转载，有些未授权即转载，正规一点的网站，大概就是转公众版，充实一下书库，避免建站时，显得书库数量不足。
很多的盗版网站和BBS，其实已经渐渐的冒头了。当然了，效率不高，还是古老的手打。后世，盗版都很少有手打了，因为，人工成本不划算。
本质上，现在不仅仅网文是刚起步，特么的盗版其实也刚起步。
公司现在推的卖茶女2号的IP，为“阳光开朗的卖茶女菁菁”。
关于，“阳光开朗的卖茶女菁菁”相关的故事，则是从国企破产，小县城中的几个国企厂子大量的下岗工人和其陷入贫困的家庭，作为故事的开头。
菁菁的文案，自我介绍并不是农村的孩子，而是城里面的下岗工人的孩子。
自小就是阳光开朗，忽然有一天就不开心了，读书也没有动力了，原因就是因为父母下岗了……
然后，菁菁高考落榜，给不幸的家庭增加了一抹新的不幸。
后面的人设，就是菁菁看到本地一家公司招聘电商员工，就入职了。
入职后，认识了“可怜兮兮的卖茶女”，在前辈的鼓励下，“阳光开朗的卖茶女菁菁”出道……开始卖茶叶了。
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